“我们不同,我们是放弃城市,全力专攻农村乡镇。不仅投入不菲的广告宣传费用,还派出大量人手组织这次促销活动,声势浩大,百分之百盖过他们。也正好趁这次机会,我们要狠狠狙击它们。”
李恒阳接着分析道:“明峰镇人口十五万多,约有两万家庭,除去之前已经买有冰箱的和家庭经济太穷的,剩下的潜在市场大约是一万二千左右。明峰镇的冰箱市场我看过了,一共有八个牌子,其中影响比较大的有海尔、美的、美菱、容声、奥马和奥克斯等等,均摊下来其实市场很有限。海尔和美的这两个大牌子占的份额比较大,美菱占的分额也不小。信陵冰箱要在明峰镇生存,必须有战胜海尔和美的的决心!”
陈曼英用力点点头,目光充满斗志:“我明白,市场是抢出来的!”
“不错!”李恒阳朗声说道,“我们信陵冰箱刚刚进入明峰镇,最先要做的就是抢占市场份额,只有占有一定市场份额才能形成影响力,所以我要告诉你的是,今年或许你会卖出不少冰箱,但是真正赚到钱不会太多。当然了,我们诚胜公司投入更大更多。”
这时,他把五一活动促销方案递过去:“这是五一活动促销方案,你自己看看。”
陈曼英接过促销方案,点点头,立即认真地看起来。
李恒阳把促销方案做得很详细,除了整体成本预算外,还包括每一个价位的冰箱促销方案的成本计算。
陈曼英看完后,皱眉地说道:“按照你的促销方案,我几乎不赚钱。”
“不错,打市场嘛,第一次活动促销不倒贴钱就不错了。”李恒阳认真地说道,“何况你还能赚些促销礼品的钱。”
“我们的目标是活动期间卖出四十台。这四十台冰箱里,你就顺带卖出了四十台小家电。往常五一,我想你的店也卖不了四十台小家电吧。”李恒阳笑道。
陈曼英点点头,整体上,五一活动她还是占了大便宜。
“行,就按你的做。”她说道。
“嗯。”李恒阳淡定地应道,一份促销方案他给足了陈曼英好处,根本不愁陈曼英不同意。
“那么,接下是活动场地。”他接着说道,“你得找一处人流密集、面积足够大的场地给我。”
陈曼英没有立即应下,而是问道:“在我店面前做不行吗?”
李恒阳当然知道陈曼英的心思,他摇头微笑道:“空间太小,放一个拱门就没地方了,何况还要摆了一个文艺演出舞台?一定要面积足够大的场地,我们要展卖二十台冰箱、十顶帐蓬、一个大拱门,一个演唱舞台等等,占地面积尽可能大,活动现场一定要声势浩大,热热闹闹,不能小家子气了。”
“哦,那我出去看看有没有合适的场地。”陈曼英说道。
她站了起来,进入后堂,让她妈妈帮忙看店,然后撑着花伞,和李恒阳一起出去找场地。
(不好意思,这章迟了。求收藏,求推荐票了。)
;