“我们不同，我们是放弃城市，全力专攻农村乡镇。不仅投入不菲的广告宣传费用，还派出大量人手组织这次促销活动，声势浩大，百分之百盖过他们。也正好趁这次机会，我们要狠狠狙击它们。”
李恒阳接着分析道：“明峰镇人口十五万多，约有两万家庭，除去之前已经买有冰箱的和家庭经济太穷的，剩下的潜在市场大约是一万二千左右。明峰镇的冰箱市场我看过了，一共有八个牌子，其中影响比较大的有海尔、美的、美菱、容声、奥马和奥克斯等等，均摊下来其实市场很有限。海尔和美的这两个大牌子占的份额比较大，美菱占的分额也不小。信陵冰箱要在明峰镇生存，必须有战胜海尔和美的的决心！”
陈曼英用力点点头，目光充满斗志：“我明白，市场是抢出来的！”
“不错！”李恒阳朗声说道，“我们信陵冰箱刚刚进入明峰镇，最先要做的就是抢占市场份额，只有占有一定市场份额才能形成影响力，所以我要告诉你的是，今年或许你会卖出不少冰箱，但是真正赚到钱不会太多。当然了，我们诚胜公司投入更大更多。”
这时，他把五一活动促销方案递过去：“这是五一活动促销方案，你自己看看。”
陈曼英接过促销方案，点点头，立即认真地看起来。
李恒阳把促销方案做得很详细，除了整体成本预算外，还包括每一个价位的冰箱促销方案的成本计算。
陈曼英看完后，皱眉地说道：“按照你的促销方案，我几乎不赚钱。”
“不错，打市场嘛，第一次活动促销不倒贴钱就不错了。”李恒阳认真地说道，“何况你还能赚些促销礼品的钱。”
“我们的目标是活动期间卖出四十台。这四十台冰箱里，你就顺带卖出了四十台小家电。往常五一，我想你的店也卖不了四十台小家电吧。”李恒阳笑道。
陈曼英点点头，整体上，五一活动她还是占了大便宜。
“行，就按你的做。”她说道。
“嗯。”李恒阳淡定地应道，一份促销方案他给足了陈曼英好处，根本不愁陈曼英不同意。
“那么，接下是活动场地。”他接着说道，“你得找一处人流密集、面积足够大的场地给我。”
陈曼英没有立即应下，而是问道：“在我店面前做不行吗？”
李恒阳当然知道陈曼英的心思，他摇头微笑道：“空间太小，放一个拱门就没地方了，何况还要摆了一个文艺演出舞台？一定要面积足够大的场地，我们要展卖二十台冰箱、十顶帐蓬、一个大拱门，一个演唱舞台等等，占地面积尽可能大，活动现场一定要声势浩大，热热闹闹，不能小家子气了。”
“哦，那我出去看看有没有合适的场地。”陈曼英说道。
她站了起来，进入后堂，让她妈妈帮忙看店，然后撑着花伞，和李恒阳一起出去找场地。
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