“这点你放心,广告费自然由我们承担。”李恒阳答道。
接着他问道。“我看了你的店,都是卖小家电,而且一般的牌子,想必竞争不过隔壁的坚利电器吧?”
陈曼英点点头,说道:“坚利电器经营多年,我的店才开张一年多,自然比不过它。”
“不过,现在你赶超坚利电器的机会来了!”李恒阳认真地说道。
陈曼英微惊:“怎么说?”
“你的店之所以竞争不过坚利电器,除了你没有白电大三件外,最重要的是你没有一个很好的契机。”李恒阳分析道,“而我们诚胜公司正好为你提供一个契机!”
“这个契机就是我们将大力扶持你,不断给你做活动促销广告宣传,深入到每一个村落每一户家庭地帮你做宣传。而你完全可以以信陵冰箱做主打,把你的整个店推向所有消费者,带动其它商品销售。在我们的专业运作下,你只需一年就能与坚利电器并驾齐驱,三年即可超越坚利电器!”
陈曼英听着,不禁美目放光,不敢相信地问道:“真的吗?”
李恒阳朗声一笑:“当然是真的!实话不怕告诉你,你将是我们诚胜公司的标杆。”
“标杆?”陈曼英不解地问道。
“不错,标杆就是榜样,我们将把你当成榜样地向整个高峰市的乡镇推广。你可以想象,我们肯定会不遗全力地扶持你,让你做强做大,赚到大钱!”李恒阳说道。
陈曼英看着李恒阳朗俊的脸庞,炯炯有神的眼睛和真诚的微笑,立即有了几分相信,最重要的是她自己想要相信。如果李恒阳说的是真的,那么她的店真的能做强做大,竞争过旁边的坚利电器。
“那我要成为你们的分销商,需要什么条件?”她不禁问道。
“十万!”李恒阳朗声说道,“要成为我们的分销商必须首次提贷十万。”
“十万?”陈曼英闻言不由一惊,秀眉微皱道,“是不是太多了?”
李恒阳微笑地摇头道:“一点也不多。我们要求首次提货十万是有道理的。第一,证明你有一定的实力;第二,我们要确认你的诚意和决心。没有一定的实力和十足的诚意,我们犯不着全力扶持你。”
陈曼英沉吟一阵,问道:“你们在明峰镇有售后维修吗?进货价是多少?买一台冰箱能赚多少钱?”
“售后维修点我们有,就在明凤街老杨电器维修店。”李恒阳说道,“至于利润空间嘛,我想你应该明白,信陵冰箱是新出的牌子,正处于开拓市场阶段,让利极大,所以肯定会让你满意的。”
陈曼英听完,沉思了半天,拿起信陵冰箱的资料一边看,一边思索。
李恒阳也不急,微笑地品着茶,给足时间陈曼英思考。
他招商与一般人不同,别人招商都是一味自己的商品质量怎么地好,怎么物美价廉,而他却别开蹊径,以需求论挑动客户欲望。
他的招商手段是比较高级的做法,当然实施起来难度也比较高,必须摸清对方需求什么,尽可能地放大对方的需求,然后把自己的招商目的与对方的需求结合起来,最后通过双赢合作达成自己的目标。
需求论是他做特种兵执行特殊任务时,自己总结出来的营销理论,运用到销售上,得心意手,所向披靡。
陈曼英思索十几分钟后,说道:“对成为你们的分销商我很感兴趣,但是钱能不能少点?五万行不行?”
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