“这点你放心，广告费自然由我们承担。”李恒阳答道。
接着他问道。“我看了你的店，都是卖小家电，而且一般的牌子，想必竞争不过隔壁的坚利电器吧？”
陈曼英点点头，说道：“坚利电器经营多年，我的店才开张一年多，自然比不过它。”
“不过，现在你赶超坚利电器的机会来了！”李恒阳认真地说道。
陈曼英微惊：“怎么说？”
“你的店之所以竞争不过坚利电器，除了你没有白电大三件外，最重要的是你没有一个很好的契机。”李恒阳分析道，“而我们诚胜公司正好为你提供一个契机！”
“这个契机就是我们将大力扶持你，不断给你做活动促销广告宣传，深入到每一个村落每一户家庭地帮你做宣传。而你完全可以以信陵冰箱做主打，把你的整个店推向所有消费者，带动其它商品销售。在我们的专业运作下，你只需一年就能与坚利电器并驾齐驱，三年即可超越坚利电器！”
陈曼英听着，不禁美目放光，不敢相信地问道：“真的吗？”
李恒阳朗声一笑：“当然是真的！实话不怕告诉你，你将是我们诚胜公司的标杆。”
“标杆？”陈曼英不解地问道。
“不错，标杆就是榜样，我们将把你当成榜样地向整个高峰市的乡镇推广。你可以想象，我们肯定会不遗全力地扶持你，让你做强做大，赚到大钱！”李恒阳说道。
陈曼英看着李恒阳朗俊的脸庞，炯炯有神的眼睛和真诚的微笑，立即有了几分相信，最重要的是她自己想要相信。如果李恒阳说的是真的，那么她的店真的能做强做大，竞争过旁边的坚利电器。
“那我要成为你们的分销商，需要什么条件？”她不禁问道。
“十万！”李恒阳朗声说道，“要成为我们的分销商必须首次提贷十万。”
“十万？”陈曼英闻言不由一惊，秀眉微皱道，“是不是太多了？”
李恒阳微笑地摇头道：“一点也不多。我们要求首次提货十万是有道理的。第一，证明你有一定的实力；第二，我们要确认你的诚意和决心。没有一定的实力和十足的诚意，我们犯不着全力扶持你。”
陈曼英沉吟一阵，问道：“你们在明峰镇有售后维修吗？进货价是多少？买一台冰箱能赚多少钱？”
“售后维修点我们有，就在明凤街老杨电器维修店。”李恒阳说道，“至于利润空间嘛，我想你应该明白，信陵冰箱是新出的牌子，正处于开拓市场阶段，让利极大，所以肯定会让你满意的。”
陈曼英听完，沉思了半天，拿起信陵冰箱的资料一边看，一边思索。
李恒阳也不急，微笑地品着茶，给足时间陈曼英思考。
他招商与一般人不同，别人招商都是一味自己的商品质量怎么地好，怎么物美价廉，而他却别开蹊径，以需求论挑动客户欲望。
他的招商手段是比较高级的做法，当然实施起来难度也比较高，必须摸清对方需求什么，尽可能地放大对方的需求，然后把自己的招商目的与对方的需求结合起来，最后通过双赢合作达成自己的目标。
需求论是他做特种兵执行特殊任务时，自己总结出来的营销理论，运用到销售上，得心意手，所向披靡。
陈曼英思索十几分钟后，说道：“对成为你们的分销商我很感兴趣，但是钱能不能少点？五万行不行？”
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