他一边飞快地打字,一边继续说道:“其实,做销售,就是七真三假,即使没有也要说得有,让他们相信,也让自己相信,然后朝着一个目标努力,最后假的就变成真的了。”
“比如说,前两天招聘会,你说诚胜公司前景远大,将来会成为一个大公司甚至上市公司,可是这是真的吗?如果你不努力,又没有人肯相信你、加入你的行伍一起努力,那么这句话肯定是假的。但是,如果你坚信并付诸努力,而新同事也坚信并付诸努力,一起朝着目标前进,那么这句话很可能就是真的。”
周胜男听了,若有所思地点点头。
这时,饭店把饭菜陆续端上来了,不过李恒阳并没有理会。直到把菜上齐了那一刻,李恒阳敲下最后一个键,微笑道:“搞定!”接着把笔记本电脑关了。
把笔记本电脑放回电脑包后,李恒阳给自己打了一碗饭,准备动筷子吃饭时,看见周胜男一直没动手,不由问道:“怎么了?”
“我……还是不怎么敢吃这里的东西。”周胜男说道。
李恒阳真的被打败了,菜都上来了,居然临阵不敢吃。
“吃吧,不会有事的,吃过饭后还要忙一个下午呢。”他好心劝道。
周胜男坚持地摇摇头。
李恒阳想了想,说道:“要不,你只吃饭和喝瓶装矿泉水,这两样不会存在卫生问题。”
“嗯。”周胜男想了想,终于应道。
接下,周胜男小心翼翼地吃白米饭和喝矿泉水,而李恒阳却敞开肚子大鱼大肉,风卷云残,吃得不亦乐乎。
“嘿嘿,让你装逼,活该吃白饭。”李恒阳暗笑想道。
吃完饭后,结了账,李恒阳和周胜男离开了饭店,开车找到一个文印店,把刚才他写的《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》打印出来,一共两三张A4纸,并用钉书针钉在一起。
回到车上,周胜男忍不住说道:“李恒阳,你那个什么评估报告给我看看。”
李恒阳呵呵一笑,把《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》交给周胜男看。
《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》并没有多少内容,看起来有三页之多,其实是李恒阳把字体放大了,周胜男只花了一分钟就看完了。
“好像说得挺像那么一回事。”周胜男评价道。
李恒阳笑道:“那是当然了,我上面说的东西有数据,有资料,有调查,有理论,都是真的,只有最后结论是我自己按上去的。虽然不全对,但是只要没经过认真调查,谁也看不出问题来。你以为那些乡镇老板会花得三五个月去调查吗?不可能!”
他从周胜男手中拿回《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》,随意翻了一页,微笑道:“连骗子行骗都需要工具,我们招商当然不能没有道具。口空白牙,说出来谁信呀?必须有理有据。这份评估报告就是我们取信于客户的道具。”
接着,他叹了一口气,说道:“当然了,这只是没办法的权宜之计。等我们把这个赤峰镇的分销商拿下,轰轰动动地做一场乡镇促销活动,把它立成标杆,做成效应。我们再到其它乡镇招商时,那就有数据、有案例,招商就很简单了,甚至会有人哭着喊着要做我们的分销商。”
;