达州市达宏家具商场杨经理几次三番地到奋强家具厂来，请求奋强家具到达宏家具商场展销，并且给了他们三个月的租金免费优惠。华奋强考虑到李东伟的确把达宏家具商场折腾的够呛，商场的声誉一落千丈，招租很困难，于是答应了杨经理的请求。
奋强征得师傅田长寿的同意后，决定让师傅驻守达州市达宏家具商场，并负责那里的家具展销一切事务。原本，奋强想叫小师妹陪着师傅一起去，师傅却为工厂着想拒绝了，毕竟工厂里的人手本就不够，办公室的许多事情根本离不开小师妹，也就作罢。
为了迅速打开达州市的家具市场，提宏家具商场的声誉，奋强这回一次拉了三大车，近90套实木沙发。而且这些家具大都采用上等的柏木制作，做工精良。
奋强与师傅一道来到达州市，发现，这里并不比成都市落后达宏家具商场修建的规模在当地也算是相当现代化的建筑。三层楼的商场，外墙全部采用玻璃墙，地处市中心相当显眼，这是不错的口岸。由于商场刚刚建好没多久，加上李东伟的折腾，让商场的招商迟缓了一段时间，目前客流量不是很大。
杨经理对奋强家具厂到他们商场展销，非常重视，为了拉着这位“大厂家”，他把商场最好的位置正大门的正厅留个了华奋强。
当奋强家具厂的家具一摆上正厅，立刻吸引了顾客的目光。这次的家具的确比上次李东伟的家具要好得多，而且价格龙头实木沙发一套为16000元，比李东伟的家具少三、四千元，其他品种的实木沙发从6000元至12000元不等，这对当地市场是一个冲击，因为当地的一些厂家他们的标价要比奋强家具厂的标价要高出一、两千元，质量要比奋强家具厂的差，品种也没有他们的多，木料一般采用价格低的松木做成，自然比不过奋强家具厂的。
其实啊，华奋强并不只是被达州市达宏家具商场免租金三个月的条件所吸引，他并不是盲目地跑到达州市来的，他是有是悄悄地到达州市考察之后，才答应了杨经理在宏家具商场展销家具的要求。
这达州市自古以来是商贾往来的古镇，南码头长江中的一个重要码头，南来北往的客人较多，商业相对其他的州市要繁华得多。这古镇解放后改为达州县，之后随着经济的发展，人口的增加，达州县变成了市。
达州市一直以来都是四川省比较重要的城市，人们的生活水平不比深处内陆的成都市低多少，因此，华奋强他们刚把家具摆好设展不到一个小时的时间，就迎来了第一位顾客。
这是一位中年女顾客，她在奋强家具厂展销厅逛了好一会儿，开口问：
“你们这家具该不会是假冒商品吧？我可不想折腾。”
“放心，我们的产品是奋强家具厂生产的，货真价实。”华奋强指着摆放在沙发上面的“四川省质量信得过产品”的铜制牌子说，“你看，我们的产品被评为质量信得过产品。”
女顾客却摇头说：“你们的家具看上去很好，但我不喜欢……如果你们的木头的花纹是花楸木那种纹路就好了，或者是花柳木也行，这两种木材做家具纹路都好看，看起来比起你们的家具漂亮，很耐看。如果是这两种纹路木材做出来的家具，我立刻购买。”
奋强挺耐心地解释道：“你所说的花楸木是一种药理性的木材，它能缓解疲劳，民间称不结果的核桃木为’楸’，它的用途很广，被称为’百木之王’有消声、滞尘、吸毒的作用。楸木纹理清晰质朴，加工成家具后，容易调色，特别适合做乡村风格的家具。但花楸木的木皮见水则发黑色，结构粗软，所以大部分家具的主体框架采用楸木，其他部位则采用板材，我们的实木沙发家具也有采用花楸木的，你看那边就有一套花楸木实木沙发，但那是标准实木沙发的样式，因为在花楸木上雕刻花纹，一是木质不行，二是在花楸木上刻花纹反而弄巧成拙，不美观。再说，你所说的花柳木，按你所描述的木材，它应该是水曲柳木，这种木材性稳定，不容易裂开变形，是做家具的上等材料。水曲柳木材质坚韧，纹理美观，但它有一个缺点就是做实木家具，不能用大块木材，必须多用小块拼接，大块的木材收缩变形大，像实木沙发的框架，较大大的后背靠都不能用这种木材，如果用了就会对今后的家具产生质量问题。所以我们的水曲柳木材生产的家具，一般用在拼接的沙发茶几的台面上，这样既保存了木材的花纹，美观大方又让家具质量有了保证。”
女顾客不禁奋强这番回答赞叹道：“我想不到你一个营业员对家具有这么多的研究。看来你们奋强家具厂果然名不虚传。”
在一旁的师傅插话说：“他是我们工厂的厂长。”
“厂长？”女顾客更加另眼相看，“厂长还亲自卖货啊？……难怪，有你这样的厂长，家具一定不错。”
女顾客开始认真选购，但一时间拿不定主意，究竟买那一套好。
于是，她问华奋强：“你再跟我分析分析，我买哪一套家具合适？”
“这要看你个人的喜好，或者你的房屋装修情况来定。”
“我家的装修是中式装修，家具都买的是雕花的实木家具，就是沙发还未买，正好遇上你们的家具在展销，就想看看……”
奋强于是说：“既然你的家具是雕花家具，就好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话，就选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话，就选鹅头椅，当然龙头椅也是你可选的范围。”
女顾客思考了半响，指着鹅头椅说：“那……我就选这套鹅头椅吧，这个椅子做工看起来还行，就是价格贵了一点，要16000元一套……真的贵啊，价格你们能不能再少一点？”
奋强微微摇头，回答：“这套实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅子垫子，是正规厂家生产的密实泡沫垫子，坐着不会变形，绝对值这个价。”
师傅站在一旁看着、听着，他从来没有听过老五说过这么多的话，为了卖一套家具这位厂长，尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。
女顾客点头，又认真地看了一会，仔细地在家具上摸了又摸，最后下了决心买了一套鹅头沙发。
当顾客到营业台把钱付了，提供了她的送货地址，离开了商场之后，师傅忍不住开口了，说：