末煤客户采取阶梯式的优惠政策，5000吨10块，10000吨优惠20，15000优惠30……这是见5000吨，总体给你多优惠10块，依然是上不封顶。
你要是能拉够10万吨，我给你优惠200块。
这个你还怎么比？
不比了，反正人家的价格也是低得不像样。
可是，就这么低的价格，还是卖不出去，为啥呢？
第一个原因，质量忽高忽低的，太不稳定了。
客户拉你的煤心里没底啊，万一拉回去赔钱了呢？
当然也不排除有胆大的，真敢拉。
第二，你就单独一个煤矿啊，就是产能大点，但是你说停产就停产啊，续借能力不强啊。
啊！我这个月刚拉正常了，bia唧，你停产了，那我要拉货怎么办啊！
我就是哭，也哭不出煤来呀！
而且以前，人家金盛在煤炭市场好的时候，该优惠的时候都优惠了，你现在才想起来优惠，对不起，是不是有点晚了。
那我们这做客户的，就是再不要脸，那多多少少也得给自己留点儿脸面吧！
所以啊，还是干不过金盛集团。
凤州煤业集团，其实就是个集团形式，下面小煤矿还是各自为政的那家。
这个也就是没有改革改到位，听了个“集团”的名头而已。
这一家自3月份以来，那可是一直率先走在环比降价的最前列，其销售价格一直处于地方煤矿最低水平。
之前说一个月降三次价，就是他们带的头儿。
目前这一家的的价格为：优中块1050元吨；优小块1000元吨，末煤650元吨。
当然了，就这个价格，人家已经不用搞什么优惠不优惠的了，直接就是成交价了。
这跟金盛集团一比，金盛集团的中块比人家高150吨，小块比人家高200元吨，末煤比人家高120元吨。
但是人家也有自己的办法，就是只要你需求大，可以直接来谈价格。
我们就说几万吨多少价格，单户单议。咱们玩儿一锤子买卖的游戏，怎么样，好玩儿吧！
哎呦，你看看，这滨州的煤矿为了卖个煤，真是千奇百怪的招数都给你想绝了。
为了糊弄本地的煤矿不知道自己的价格，千方百计想招儿藏起来。
可是你藏就藏得住吗？张小北什么人，在煤炭市场上摸爬滚打了多少年了，随便找两个年头长的客户，三句两句就给你弄清楚了。
话说能不弄清楚吗，这马上要召开半年董事局会议了，这点事儿你都弄不明白，你这个总裁还直接分管销售工作，那是怎么干的，对不对。
所以张小北一看这周边煤矿的价格，也是感到心里有底气了。
当然了，张小北现在也遇到了一些问题，那就是张小北走民用的路子，被别人学会了。
现在也有人学着张小北的样子，搞“煤炭超市”这一套了，也就是说开始有竞争了。
可是没有三分三，张小北敢跟你上梁山？
放心，张小北计划在董事局会议上提个议案，那就是把民用煤的标准固定下来，充分提高，铸造品牌。
初步定的名字有两个：“青山一号”和“绿水一号”。
对，就这两个名字，中块叫“青山一号”，小块叫“绿水一号”。
而且加一句，对不起，没有二号。要做咱就要做老一，弄那个二号干啥，不费那个白劲。
张小北之前不是单独把洗煤厂的厂长召集起来开了个会吗？其实主要就是干这个事儿。
只有充分提高煤炭质量，张小北才有信心干这个事情。
现在经过两个月的运行试验和销售体验，效果还不错。
所以张小北这才计划在董事局会议上提出来，直接定了这个项目拉倒，作为今后一项长期的活儿来搞。
这玩意儿以后拿出去，那可就是金盛集团的脸面。