保罗全方位地搜集了范胜轩的资料：有关他的书籍、媒体报导、对恒佳离职员工的谈话、恒佳的合作者及对手的评论等等。他将范胜轩的性格总结为：
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强烈的使命感，高度的进取心，急躁而强势，控制欲极强，非常擅长政治思想工作，喜欢在企业内发起运动，能忍受困苦，尤其是精神上的困苦，不容易认错，有很强的个人崇拜倾向，同时又是一个极端的现实主义者。
史密斯看着投影打出来的范胜轩的照片，和一旁罗列的性格说明，轻声嘟囔了一句：“这种性格，在美国会是最好的销售人员。另外，恕我冒昧，什么叫‘做政治思想工作’”
他这句话把保罗问得楞在当场，查理欧到底熟悉中美两边的情况：“这就有点像传教，不过范的教义，是他自己写的，所以更应该叫洗脑。”
“那爱西将它收购后，这位范先生，会不会也对我们做他的政治思想工作呢？”史密斯幽默的话语，引起了一片笑声。
只有查理欧才知道，史密斯的这个问题，并不是纯粹的幽默：
就在前几年，美国公司艾默生收购华为电气公司后，后者的企业文化反而渗入艾默生的中国所有子公司，以致有人质疑：到底是谁收购谁？
“这确实是个值得重视的问题。我们将设计完善的框架，让他的影响力只存在于恒佳的范围内。”查理欧说到这里，忽然想起了“以华治华”这四个字：“我们就是希望让范胜轩这个中国人，以中国的方式管理好恒佳这个中国企业，从而源源不断地为我们提供竞争力和利润。可以说，这就是我们这个猎狼行动的宗旨。”
但比尔在一旁冷漠地评论道：“这个人会漠视所有规则，我敢断定，他的契约精神很差，而且非常讨厌民主。”
葛律师在一旁附和道：“确实，恒佳在市场上拼夺起来，无所不用其极。”
查理欧一看会议的讨论方向可能转入歧途，他马上将话题拉回到正确的轨道上：
“先生们，我们在这里讨论的，是如何利用这股力量，让恒佳成为爱西的竞争力中心。世界是多样性的，范胜轩的办法在目前的中国，甚至世界的很多地区，还是有效的。”
“哈哈，查理，实用主义已经深入到你的骨髓了。”比尔用手摸着光滑的下巴大声说。
“实用主义难道不是我们美国的国家哲学吗？”在一般场合，查理欧从不敢当面反驳自己的顶头上司，但现在史密斯在场，他唯恐比尔的评论会让爱西的副董事长对自己留下不良的印象，因此壮着胆反问了一句。
“哦，查理，你别介意，我这是对你的正面评价，”比尔笑着解释道：“有时候，我觉得你比美国人还美国。”
……
两个小时的分析下来，大家认为范胜轩这个人不可不用，但必须控制使用。
那么该如何控制呢？会议室的成员都不相信“政治思想工作”的作用，他们更相信市场。
爱西的“常胜”收购专家建议，在未来的收购协议中多使用“对赌”条款。他详细举例说明了“对赌条款”是如何使用的：
“爱西和范胜轩的团队，先商定一系列明确的目标，如连续五年每年的利润增长在50％以上；或三年内上缴的总利润超过40亿。如果达到目标，爱西则给予范胜轩的经营团队一些好处，如赠与5％的股份；如达不到目标，范胜轩的经营团队则反过来给爱西相应的补偿。”
查理欧在台下听收购专家条分缕析地讲解着，心里虽然认可这种做法，但却有些不屑：“什么‘对赌条款’呀，这美国人就爱搞得神神秘秘的。说白了，不就是中国人说的‘胡萝卜加大棒’嘛，做得好，有胡萝卜吃；做得不好，大棒就挥过来。”
对赌在中国相当普遍，成功者寥若晨星：如蒙牛对罗根斯坦利；失败者却非常多，如太子奶和永乐对摩根斯坦利，如华润、中信泰富、碧桂园、中华英才网等等。
查理欧以往对“对赌”关注不多，经这次会议的一番分析和讲解，他明白中国企业普遍患有资金饥渴症，而外资正是看到这一点，又对其经营内部不甚了解，未来的经营状况不便控制，故而用对赌条款，诱其上钩。中方如能达到目标，则中外双赢；如不能达到目标，则中方输，外方赢。由于很多企业的资金饥渴症很严重，往往不得不饮鸩止渴，同意外方提出的超高目标，最终对赌失败。
恒佳也有强烈的资金饥渴症，爱西对其经营内幕基本不了解，也不能控制，所以用“对赌”这副金手铐铐住范胜轩，应该是可行性很高的备选方案。
查理欧在自己的备忘录上，给对赌重重地画了个圈。
茶歇的时候，查理欧左手端着一小碟曲奇、右手拿着一杯浓浓的咖啡来到窗前，天空彤云密布，狂风吹得棕榈树顶端的长叶像少女的青丝般乱飞，奔驰的车辆在街道上激起一阵阵水花。
查理欧心想，那个强悍的范胜轩，现在在干什么呢？
他的脑海里又回忆起那梦境中的狼群。狼群还是在追逐猎物，只是现在的猎物，已经不是查理欧，而是他的夙敌――恒佳。
爱西在圣庭苑的会议室里运筹帷幄时，20多公里外，蛇口恒佳总部里，范胜轩也一点没闲着。他是军人出身，向来认为谈判桌上的博弈就是没有硝烟的战争，他知道王连富的话传到牛副部长那里后，爱西的行动就会来得很快。
恒佳也有自己的情报系统，专门负责收集对手的信息。爱西的信息透明度比恒佳高得多，从公开渠道就可以了解它历年的经营状态，最新的组织架构，高层人士变动、技术和产品的战略方向。
范胜轩常常觉得奇怪，美国人把自己的经营策略，明明白白发布出来，怎么还能有竞争力呢？按他的本意，公众只应该知道企业愿意让人们知道的事，别的一切最好在幕后运作，这样才能达到出奇制胜的效果。
在21世纪初的中国，范胜轩已经算老一辈的企业家了，他们这代人，深受马克思的资本论洗脑，对资本运作有本能的反感，他们过去认为，只有生产销售实实在在的才算创造财富，后来经过潜移默化的熏陶，他们难得地将产品的范畴扩大到服务，但也仅限于有形的服务，如餐饮业、运输业。
范胜轩的这种理念常常受到媒体的攻击，认为他落伍了，但他依然故我、不为所动。在金融风暴之后，他很为自己的理念得意了一番。在恒佳的内部会议上，他说：
“搞什么资本运营，看看美国这回栽了吧，做人做事任何时候都得扎扎实实的，就凭那些花里胡哨的金融创新，也能创造财富？纯粹是忽悠人嘛！”
这天上午，范胜轩趁着外面风大雨大，在办公室将这几天萦绕在心头的问题列了个清单：
——爱西为何要参股恒佳？这种愿望有多强烈？
范胜轩知道只要对方对自己有需求，那就可以玩弄于股掌之上，需求越强烈，就越容易进行深度操纵。
——除了恒佳，爱西还有哪些潜在的参股对象？
他知道对方一定会货比三家，所以想搞清楚恒佳在这件事上，面临的竞争对手会有哪些？（未完待续）