午阳说：“奚总，灿辉同志，这个问题是个原则问题，我们卖门票，是因为我们这里有优美的风景，我们利用这个资源，就该取得收入。至于贵公司修路，是你们出于自身利益的需要，你们如果不修路，那么建设的度假村、宾馆、市场都失去了存在的基础，人们总不至于经过荒山野岭，跑到你们的宾馆去住吧？”</p>
刘灿辉说：“对呀。奚总。现在是你们公司在利用我们的资源赚取利润。我们认可你们的利用，但是并没有送给你们呀。”</p>
奚亮山说：“黎书记，刘市长，你们的话有一定的道理，这样一来，我们的开发方式，就呼之欲出了。”</p>
刘灿辉说：“愿闻其详。”</p>
奚亮山说：“贵市成立一个景区管理局或者旅游公司，直接管理景区的建设和运营。我们只负责提供资金贷款，作为贷款方享受的优惠，我们在景区建设宾馆、度假村和市场，其他事情我们一概不管。”</p>
“贷款期限是多长？”刘灿辉问。</p>
午阳算了一下，如果不建设宾馆、市场等，大概需要资金18个亿，每年的利息就是一个亿以上，按20％的毛利率计算，就需要5个亿的营业收入，除了门票收入以外。所有的生意就是在为付利息而忙碌了，何况以后还要还本。</p>
奚亮山说：“前10年只要求付利息。后20年还本付息，刘市长，这样够优惠了吧？”</p>
午阳说：“你这样的优惠不要也罢。奚总，我的想法，咱们的合作开发，必须以这样的方式进行：你们负责所有的建设投入，前8年门票收入的40％给你们，以后每年递减10％，减完为止。所有的缆车收入都给你们，还有就是你们经营的项目收入都是你们的，政府只收取税收。”</p>
奚亮山说：“如果这个合作是长期的，我们还是可以接受的。”</p>
午阳说：“政府只负责平时小的维护保养和修理，大宗的更换还是要贵公司负责的。”</p>
奚亮山笑道：“黎书记，你可比我们商人精明多了。”</p>
午阳说：“谢谢奚总的夸赞，没办法，穷家难当呀。奚总这么说，意思是同意我的提议了？”</p>
“我只不过是个职业经理人，还有后台老板的，必须请示老板，老板同意后才能拍板的。”</p>
午阳笑道：“奚总就是老板，就没有必要抬出一个虚拟的后台老板了，我们今天就痛痛快快将合同签了吧。”</p>
奚亮山说：“黎书记太抬举我了，我也想当老板，可惜现在还不是。你们休息一会，我去打个电话。”</p>
他出去以后，刘灿辉问：“书记，你为什么不同意贷款？”</p>
午阳笑道：“你估计过以后大雪山的旅客量没有？”</p>
刘灿辉说：“这里交通确实不方便，游客必须在这里住一晚上，这样就限制了客流量。我估计不能超过每天1万人。”</p>
“每人的食宿大概200元左右，宾馆是奚亮山的公司开的，收入就是他们的，门票就按每人120元吧，每天按1万人，政府的收入也就是120万，全年不休息，最多43800万，扣除利息和人工工资，就剩不下几个钱了，我们拿什么还贷款？我们现在分给他们一些门票收入，看似收入少了，实际上得到的还是多了。”</p>
“书记，这样他们的收入就高多了呀。”</p>
“还是同样的问题，他们看起来收入多了，实际上他们投资的成本和财务费用也多了。再说了，他们赚的越多，政府反正有一个所得税在等着，33％的税率，怎么也不会吃亏的，只不过现在需要放水养鱼，给他们适当的优惠就行了。”</p>
刘灿辉说：“缆车也是一笔不小的收入啊。”</p>
“确实是的，但是我们想占尽便宜，人家肯定不干的。灿辉同志，我们也不要指望在这里一口吃成胖子，有了这个景区，我们就等于有了一只下蛋的金鸡，只要我们合理利用这些资金，搞好自治县的经济，肯定就没问题了。”</p>
“书记，如果其他县也修公路，门票收入他们也分一杯羹，我们如何应对？”</p>
“谁愿意修就修好了，我们的景区毕竟是几个县都有份的，咱们不可能禁止人家修路的。奚亮山的公司在修好公路后，肯定会进行大力的宣传，自治县的公路就肯定是主要公路，走这里的游客将占绝大多数。”</p>
刘灿辉说：“这样会不会导致无序投资？”</p>
午阳说：“不会的，投资毕竟不是小事，资本家投资都是要赚取利润的。”</p>
“那就这样，由自治县旅游局牵头，组建一个旅游公司，负责管理景区的一切事宜，每年的门票收入分给其他两个县各10％，小汤，你们觉得怎么样？”</p>
汤小龙看了午阳和刘灿辉一眼，笑道：“市委、市政府的决定，我们执行就是了。不过所得税的事情，就不能再分出去了。”</p>
刘灿辉说：“现在我们可以答应不分，但是以后的市委、政府会不会同意，我们也管不了的。刚才书记和我说的条件你们都听到了，奚总的老板如果同意，合同就由你们来签。”</p>
奚亮山进来后说：“黎书记，刘市长，我们老板已经同意了，但是有个条件。”</p>
午阳笑道：“又有什么条件？”</p>
奚亮山说：“我们老板在在开发区买了一块地皮，准备做狩猎场的，现在狩猎场的野猪、野兔等，已经在成几何级数增长，就是猎枪还没有批下来，市政府能不能帮我们搞定？”</p>
刘灿辉说：“省公安厅我们不熟悉，可咱们书记是军分区的第一政委，就从军分区想办法好了，制式武器用起来更过瘾。”</p>
午阳笑道：“看来灿辉同志还是个狩猎爱好者啦。”</p>
“抽烟、喝酒是被逼无赖，狩猎是真正的爱好。”</p>
午阳笑着说：“奚总，现在该轮到我提条件了。军分区我可以想办法，但是咱们有言在先，出了问题，一切与军分区无涉，可以吗？”</p>
“没问题，我们可以聘请从部队退伍的士兵作导猎员，也可以聘请民间的猎人，反正既要紧张刺激，又要保障人身安全，要不然也会砸了狩猎场的牌子不是？”</p>
午阳说：“那好，我就帮你们跑跑。灿辉同志，麻烦你主持签一下合同，具体细节你们定就是了，我走了。”</p>
让贺茂友驱车直奔军分区，到了李司令办公室，没人，到了卞政委办公室，还是没人。午阳正准备拿出手机打电话，看见童茜从走廊的另一头过来了。</p>
“童医生，你们司令员和政委呢？”</p>
童茜笑笑说：“黎书记，你到我们卫生处坐坐吧，今天最后确定办公楼的装修方案，主要领导都过去了，家里只留下副参谋长值班。”</p>
“好，我也懒得跑了，去你们办公室参观参观，然后你去找副参谋长来。”</p>
到了童茜办公室，童茜倒茶后就离开了。里面办公桌后面坐着一个白衣白帽戴口罩的医生，午阳从她笑着的眼睛看出来是谁了，就开玩笑道：“医生，想请你看个病。”</p>
“哪里不舒服？”</p>
“哪里都不舒服，四肢无力头发晕，晚上睡不着，白天睡不醒。”</p>
“这是相思病，没办法医治的，回去找你想要见的人吧。”(未完待续。。)u</p>